纯粹靠销售企业拉动,组织管理效率是有天花板的纯粹靠销售企业拉动，组织管理效率是有天花板的，所以工作压力是巨大的，这也是我们一开始，电商在MRO市场进行渗透率较低的原因问题之一。然而，随着互联网思维的不断深化，传统业务的比例有所下降，新的MRO业务继续攀升。这次事件表明，工业品电子商务基本走上了正确的道路，这无疑是时代变迁给我们带来的机遇。如今，随着中国市场完全由“销售拉动”过渡到“供应问题驱动”，随着社会供需之间关系的逐步发展稳定，业务管理模式迎来了作为一个新的拐点，陈龙表示：“2020年，我们要加快经济转型，加速技术构建工业品采购数字化的能力，我们必须要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’，转向交易与金融服务进行结合，转向为行业上下游公司提供相关软件类的产品，提供信息数字化的工具。”工业品B2B行业进入地成长期,已入局的平台正慢慢建立起范围上工业品B2B行业进入倏地成长期，已入局的平台正慢慢建立起范围上风，今朝正处于盈利可期的状态。入局者可根据企业自身禀赋资源进行寻找发挥学生比较具有优势的切入机会，抓住入场时机。工业品采购B2B电商平台起首应在本身办事的上风行业内建立起性的胜利企业案例，以推进上风服务行业的成功实践，形成良性滚动循环的盈利模式。然后，以服务业的优势模式向其他服务业盈利，并不断提高企业的盈利能力。工业品采购B2B电商平台对供应链才能的设置装备摆设、IT才能的设置装备摆设、产品线拓展、治理团队的教训等请求都比较高，以是晚期对资金需要比较大；尤其是供应链系统设置装备摆设需求重资金投入，资本对于自建供应链体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用；早期资金投入以后，需要慢慢形成资金流，有了资金的支持，利于平台供应链体系、数字化系统、人才等壁垒的建立，支撑企业业务扩张，逐步形成规模优势；