在抖音电商的构思中，流量在哪里，它的增长引擎就在哪里。一直以来，以短视频带货、直播和图文为的内容场聚集了大部分的抖音电商流量，商家做好内容会有流量，就有生意。魏雯雯在这次电商生态大会上特意强调了图文内容的价值。她称图文传递信息的方式很直接、，方便消费者快速决策。近两个月来，抖音图文内容挂商品链接的浏览量和GMV大幅提升。一位在抖音有五千粉丝的穿搭分享达人“宛宛爱分享”，一篇图文就卖出了33万元销售额。另一个能带来流量的增长引擎是好商品。各种丰富的、新颖的、的、实惠的产品为承载更多商品的货架场带来流量，也为运营货架场的商家们带来了更多的消费者。2023年开始，抖音电商还会继续优化商品的分发机制，让好商品拿到更多流量。当然，货架场和内容场所需要的好商品也有所不同，抖音电商达人产品，内容场景适合展示丰富的非标品，货架场景则更适合对有价格竞争力的标品。然而只有好内容、好商品还是不够。抖音电商认为，创造一个能将内容和货架协同起来的机制，这为平台带来更大的增长空间。正确的做法是：用快的速度去验证产品是否符合市场需求，给主播一个卖你产品的理由。我给大家举个例子，比如我是某食品公司，我会怎么来做这个事情。：我会先选取食品类目月销百万左右的纯佣达人20个。并选出5款产品，跟达人谈合作。每个达人给2000-4000的坑位费，让他们帮我卖这5款产品。（虽然是纯佣达人，但是我们没有合作过，他不确认我的产品是否好卖，成本极大，时间成本极大，用坑位费快速达成合作节省时间成本）第二：根据20个达人的带货数据，分析产品的优劣。跟达人复盘产品的规格政策等，抖音电商达人峰会奖杯，根据转化率，平均客单价，好评率等维度给5个产品进行打分，选出产品。让达人继续带货。如没有跟达人复盘问题出在哪里，对产品进行调整。第三：把选出的产品找头部主播带货，给坑位费，抖音电商达人，不管盈亏。目标：做销量，做案例。盈利持续卖货，亏损从中腰部达人身上找。第四：大量BD中腰部达人，以：XXX（头部达人）刚带爆，转化率高，自带流量产品。兄弟们赶紧来吃肉，高佣吃肉。（大网红带货图，产品销量图，转化率图）给中腰部网红一个给你带货的理由。然后收割市场，打爆产品。第五：淘系，抖音电商罗盘达人相似，社群等渠道收割。这是我服务了众多的打造经验，四步走。1：中腰部测品。2：大网红打样。3：中腰部收割。4：社群，传统电商收割。总结：选品是中的，抖音电商如何选品一：不要用眼光去选品，要用市场去验证。比如你有10款产品，传统做法是做做成一个表格货盘表，然后去找主播和达人带货，而且大部分人还喜欢找纯佣的达人带货。这个时候你就进入了一个误区，你觉得纯佣在省钱，其实你亏大了。1：主播和达人很忙，每天几百个人找他，你找到他发个货盘大概率不理你。理你也许还是骗样品的或者拿了样品先放着爆了再推。2：你省了坑位费浪费了人工工资，在一二线城市一组BD团队一个月开销至少几万块，你几个月做不起来就浪费几个月工资，算起来比坑位费还要多久。3：你拿了一个不的品牌，有可能还是一个不好卖的产品，在它身上浪费了大量时间错过了抖音初期的红利，损失不可估量。4：你觉得你给了50%佣金你已经不赚钱了，但主播考虑的是好不好卖，其次才是佣金，好卖的产品你给佣金少他也卖，不好卖的产品你给80%他也不卖。抖音电商达人峰会奖杯-卓田传媒(在线咨询)-抖音电商达人由山东卓田文化传媒有限公司提供。山东卓田文化传媒有限公司位于山东省济南市。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前卓田传媒在广告服务中享有良好的声誉。卓田传媒取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。卓田传媒全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。)