对于有内容优势的商家而言，抖音电商为他们总结的两条经营路径分别是：“通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长”和“借助联盟达人矩阵打造内容，同时带动搜索和‘猜你喜欢’带来的销量”。前一种路径中，商家的重点应该是阵地自营（Field）和商城（ShoppingCenter）的结合。品牌与中小商家可以直接在它们的短视频及自播间上架不同的款式，测试有潜力、能爆的商品。与此同时，商家在商城中优化商品的展示页、装修店铺，重点运营测试可能会爆的商品。森马集团旗下的时尚男装品牌GLM就是采取“F+S”的模式，终实现了大幅增长。它借助供应链的优势，大量上架好物，并形成了比较成熟的频繁上品流程。它先用短视频和达人上线新品链接，筛选出点击转化比较好的潜，再将这些潜力品挂到直播间去提升商品热度及增加售卖。接下来，GLM将内容场的信号传递给货架场，好的商品此时就会进入到商城页面“猜你喜欢”的推荐池，实现商品销量在全域场景下的爆发增长。根据数据，GLM在抖音单月店铺商品数有1700多个，创造了GLM单月销售额1500万，抖音电商达人电商罗盘，其中65%以上来自于商品卡。后一种路径则主要通过与海量达人合作，他们能够为商家带来大量对商品感兴趣的人群，通过内容激发用户搜索，商品就有机会进入“猜你喜欢”的推荐池。木青将其总结为，“联盟矩阵打爆，同时带动搜索/猜你喜欢销量”。：抖音用了6年培养了上千万内容创作者，你为什么会觉得你招聘的员工会比抖音赛马制成长出来的内容创业者更厉害？你的员工能在抖音赛马制的规则下跑赢那些自己创业的内容创作者？所以你们建立的短视频部门是干嘛的？为什么不直接跟这些有结果的内容创作者合作呢？第二：你有没有做过市场调研，抖音这么多，有几个是靠自己做短视频自己做直播卖起来的？有多少是通过找达人合作带货打爆的，如果你有对比过就可以得到一个结果，抖音电商达人有效对接，百分之99的产品是通过大量的达人分发打爆的。第三：抖音真的是你修修图，开开车，抖音电商达人bd，做做SEO就能做起来的么？不是的，抖音靠的是人情世故。前两天思毅发了个视频：杭州的商务有多卷，抖音电商达人，很多人在下面评论说思毅说的不对，我想说的非常对，抖音电商就是人情世故。首届抖音电商达人峰会上，所公布的这样一组数字令人「意外」。截止到2021年8月，在生鲜、美妆、个护家清等多个品类下，由电商达人带货的GMV已经占据抖音上各自品类产生的GMV50%以上。3C数码家电的电商达人带货GMV同比增长了1244%，珠宝文玩增长了1058%。数据证明，在抖音电商平台上，很多垂直领域下的电商达人已经成长起来，他们为产品打开新的销路，成为品牌可以倚靠的重要力量。当短视频带货直播的普及让信息传播的介质被深刻改变，也成为连通人货双方的「桥梁」，通过更为生动、直观的商品展示形式，消费者的决策门槛被大大降低。消费者从被动到主动的过程，对平台的考验在于人货匹配能力。从销货数据来看，电商达人正在帮助这一匹配过程变得顺滑和。如何让电商达人的销货潜力被更好地释放，已经成为电商平台的重要课题。抖音电商达人有效对接-卓田传媒-抖音电商达人由山东卓田文化传媒有限公司提供。山东卓田文化传媒有限公司在广告服务这一领域倾注了诸多的热忱和热情，卓田传媒一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：赵经理。)