带货的人，身份变了账号运营不到一年，创作者「铁人小哥哥」对自己的成绩还算满意。没来抖音之前，铁人种过茶、卖过茶，丰富的人生经历以及对于茶文化的了解，铁人圈起了一撮对其认同感很强的粉丝。5.2万的粉丝数量在抖音上算不上「大V」，但这不影响铁人在次直播就达成30万的销售额，一个月直播下来，一共带货450万。来到铁人的直播间，粉丝经常希望从铁人这儿学点知识，抖音电商达人入口，比如如何泡茶，什么样的壶才是好壶。铁人乐于看到这些，因为他的内容「娱乐性」不高，所以恰恰是因为他做到，才会被认可和信任。社会研究三浦展在其著作《第四消费时代》中将2005年至2034年定义为第四消费时代，入驻电商达人抖音，在这一时期，人们将更注重简约与环保、注重精神体验与人际情感联结。而这一消费社会特征，也正契合当下以“达人”为代表群体的新型互联网交易模式。“君?不器，抖音电商达人，成?达?”，抖音电商副总裁木青在生态大会上表示，电商达人们在全域兴趣电商生态构建中起着重要的作用。他们通过真实可信、有趣的知识和讲解，抖音电商达人有效对接，为消费者精选优价好物，为电商生态带来增量价值。2021年5月至2022年4月是电商达人经济的飞速发展期，短短一年间，抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍，吸引180万新商家入驻，386万电商达人在抖音电商实现自己的滚烫事业，超2万家服务商和MCN机构在抖音电商蓬勃发展。蓬勃发展的电商行业中，新的达人不断涌现，竞争着消费者稀缺的注意力。因此，电商达人需要在内容创作、人群洞察、选品策略等方面提升能力，增强竞争力。应运而生、升级的抖音电商罗盘·达人，则可作为达人与消费者之间的媒介，以直观的数据产品形式帮助达人了解市场趋势、消费者需求等重要信息，从而构建更成熟的电商经营体系。产品层面，抖音在去年6月全量上线了抖音“左滑进商城”的新入口。商城是用户主动性需求的承接场景，该功能上线后，用户可以更主动地去逛，进一步养成主动性的购物心智。抖音商城还联合平台内的达人去推广该功能，明星贾乃亮在抖音好物年货节前曾发布“左滑”视频引导用户快速进入商城，后该视频播放量超百万，带来了关联支付GMV近60万。一系列产品、运营和商家激励机制落地后，抖音电商已经初步形成了内容+货架双场驱动的平台。用户在这里可以实现从种草到拔草的全过程体验；商家也可以更好地将内容和货架做结合。不管是以内容场带动货架场、还是货架场带动内容场，它们都能够获得更多的GMV增长，实现更高的综合投入产出比。对于商家和平台来说们，这是一种更健康的经营模式：商家的经营成本降低——>商家留在平台持续经营的意愿程度变高——>商家和商品供给越来越丰富——>消费者们也能享受到越来越好看的内容、越来越多的好物。在此之前，外界存在隐约担忧，因抖音主站给予的流量比例有限，抖音直播电商GMV天花板可能出现见顶的情况。如今抖音电商进入全域一体新阶段后，故事会发生新的变化。·FIN·抖音电商达人入口-卓田传媒(在线咨询)-抖音电商达人由山东卓田文化传媒有限公司提供。山东卓田文化传媒有限公司在广告服务这一领域倾注了诸多的热忱和热情，卓田传媒一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：赵经理。)