企业视频展播，请点击播放视频作者：威海锐诚自动化设备有限公司客户的真实需求的涵义客户需求的侧重面和个性化需求。不同的客户对需求都有各自的侧重面，有的侧重设备功能，陕西自动化生产线价格，有的侧重于设备价格，有的侧重于使用性能，有的侧重交期。侧重面不同，形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中，只能通过沟通来了解。类似于销售行业“客户定位”。客户投入的可能性和需求数量虽然看起来是商务沟通的事项，但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长（如两年以上），则客户投入可能性比较小，如投入回收期在半年以内，非标自动化生产线价格，则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求（或订单预期），需求设备的产能（或C/T），可以估算出所需设备的大致数量。客户需求内容与分类主要内容（举例）1、设备功能要求；产能要求，良率要求2、节省人力，导入时间，设备价格，3、控制要求，非标自动化生产线价格，布线要求，操作方便性，外观要求，空间要求4、设备适用性，安全性，维护保养，备品采购，技术支持5、标准件选用（指导品牌）及其它要求。2、设备需求分类1、显性需求：客户很明确提出的需求统称为显性需求，对于显性需求设备供应商要与客户沟通的是这些需求的合理性。这些需求既包含设备主要功能参数，也包含其它辅助功能要求和客户个性化的要求。这些无疑是重要的，必须要满足的。这些需求要尽可能数据化，不能数据化的也要描述清楚，不产生产歧义。2、隐形需求：客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。包括安全的（操作安全，防呆，连锁装置），防尘防爆，防静电，外观形状和颜色，材料使用，噪音，使用环境，人因工程等。有些要求往往容易被忽视，要通过与客户沟通，明确是否需要。对隐形需求的了解不仅要有非标设计的经验，还要对相关行业的制造规范和标准有一定的了解。非标自动化设备设计制造步骤是怎样的一、确定开发项目、了解客户需求包括产品品质要求，设备生产效率要求，设备工作环境二、分析产品1.了解产品生产工艺，产品各方面尺寸要求及来料情况2.与客户沟通产品生产过程中的注意事项，设备使用地点的技术参数三、拟定方案工程人员讨论、分析作出设备方案，方案包括：设备示意图（整体示意图，局部示意图），各部分机构简介，非标自动化生产线价格，动作说明，设备技术参数四、方案审核由工程人员组成审核组，对方案进行审核，审核内容包括：设备可行性评估，设备成本评估，设备生产效率的评估，各部分结构可行性评估五、方案整改对方案审核中讨论出的问题进行整改。六、客户确定设计方案设计方案交由客户，客户根据需求，对方案进行后确定。七、设计开发由工程部安排工程师进行机构设计，作出机器装配图、零件图（零件标注按）选出执行元器件、电控配件并列出加工零件清单和标准件请购单，动作说明书。八、机构审核由工程人员组成审核组，对所设计出的图纸进行审核，九、零件加工及标准件采购十、加工零件及标准件检验入库十一、机器组装十二、机器调试十三、包装出货非标自动化生产线价格-威海锐诚自动化(推荐商家)由威海锐诚自动化设备有限公司提供。“自动点胶,灌胶设备,自动化机械设备及液压气动传送设备生产销售”选择威海锐诚自动化设备有限公司，公司位于：山东威海高区天津路190-5号，多年来，威海锐诚自动化坚持为客户提供好的服务，联系人：杨经理。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。威海锐诚自动化期待成为您的长期合作伙伴！同时本公司还是从事自动锁螺丝机，三轴自动锁螺丝机，坐标式自动锁螺丝机的厂家，欢迎来电咨询。)